Дистрибьютор - кто это такой простыми словами, чем занимаются официальные представители компаний
foto copilot

 

Ko'rinishidan, ishlab chiqaruvchilar to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo tarmoqlariga murojaat qilishlari va o'z mahsulotlarini reklama qilishlari mumkin. Aslida, o'z mahsulotlarini mustaqil ravishda tarqatish ular uchun foydali emas. Buni markazlashtirilgan logistika, o'z omborlari sig'imi, chakana sotuvchilar va dilerlar bilan aloqalari o'rnatilgan kompaniyalarga ishonib topshirish ular uchun tejamkorroq. Ushbu maqolada biz distribyutor nima va uning faoliyatini tushuntirishga harakat qilamiz.

Bu qanday faoliyat

Zamonaviy tijoratda tovarni samarali ilgari surishda xo’jalik yurituvchi sub’ektlar o’rtasidagi savdo bozori uchun kurash muhim o’rin tutadi. Ushbu sohadagi asosiy bo'g'in - tarqatishdir. Bu ishlab chiqaruvchi va iste'molchilar o'rtasidagi bog'liqlik bo'lgan kompaniyalar (kamroq hollarda yakka tartibdagi tadbirkorlar) faoliyati. Jarayon shunday davom etadi: Ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulot assortimentini ko'p miqdorda tarqatuvchi kompaniyaga sotadi. Savdo vakilining vazifasi uni ulgurji yoki chakana sotuvchilarga tarqatish va savdo o'sishini ta'minlashdir. U mijozlar oldida uzluksiz ombor zaxiralari, o'z vaqtida yetkazib berish, sifat va texnik yordam uchun javobgardir. Oddiy ma'noda distribyutor - bu tovar belgisi yoki sotuvchisining rasmiy vakili bo'lib, u mohiyatan ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi hisoblanadi.

Kelib chiqish tarixi

Distribyutsiyaning kelib chiqishi insoniyat tarixi davomida savdoning rivojlanishi va mahsulotlarni taqsimlash bilan bog'liq. Uning tarqalishiga transport tizimini takomillashtirish (temir yo'l va avtomobil yo'llari) yordam berdi. Bu yuklarni ommaviy va tezroq tashishga olib keldi.

Zamonaviy tushunchada faoliyat tovarlar oqimini taqsimlash tizimi sifatida o'tgan asrda rivojlana boshladi. Mamlakatimizda uning rivojlanishi oxirgi yillarda, chet eldan import qilish imkoniyati paydo bo'lganda kengaydi. Ular qo'llaridan kelgan hamma narsani import qilishdi. Sxema oddiy edi: sotib olish - sotish - daromad olish. Import qiluvchi tadbirkorlar noaniq siyosiy vaziyat tufayli o'z vakolatxonalarini ochishga ham hojat qolmadi.

Bozor infratuzilmasi shakllana boshladi va chet eldagi odamlar O'zbekiston bozori haqida jiddiy o'ylay boshladilar. Savdo missiyalari o'z mijozlari orasidan eng jiddiy va moliyaviy jihatdan tasdiqlangan sheriklarni tanlab, ochila boshladi. Ular menejment bo'yicha treningdan o'tdilar, logistikani tashkil qilishda, etkazib berish jadvallarini tuzishda va reklama tadbirlarini o'tkazishda yordam berishdi. Ular boshqa barcha xaridorlarni asosiy sherikga havola qilishdi. Shunday qilib kompaniya distribyutorlari paydo bo'ldi.