Foto Gemini

Bugungi tez o‘zgaruvchan bozorda muvaffaqiyat tasodif emas, balki aniq fazilat va yondashuvlar natijasidir. Har qanday tadbirkor katta daromad yoki mashhurlikdan oldin ichki sifatlarini shakllantirishi lozim. Chunki biznes – bu faqat mahsulot yoki xizmat emas, balki xarakter sinovidir. Haqiqiy muvaffaqiyat qo‘rquvni yengish, intizomni saqlash va uzoq muddatli maqsad sari qat’iy harakat qilishdan boshlanadi. Quyida muvaffaqiyatli biznesmenlarni boshqalardan ajratib turadigan eng muhim 10 ta fazilat haqida so‘z yuritamiz.

1. Ularni qo'rquv to'xtata olmaydi.

Ko'p odamlar o'z biznesingizni boshlash qo'rqmaslikni talab qiladi deb o'ylashadi. Bu haqiqatdan yiroq. Muvaffaqiyatli tadbirkorlar doimo ma'lum narsalardan qo'rqishadi, ammo baribir ularni qilishadi. O'z biznesini boshlagan har bir kishi ilgari hech qachon qilmagan ishlarni qilishga majbur bo'ladi. Masalan, potentsial mijozlar va yetkazib beruvchilarga sovuq qo'ng'iroqlar qilish, elektron pochta xabarlarini yozish, videolarni suratga olish va nomzodlar bilan suhbatlashish. Yangi tashabbuslar har doim qo'rqinchli. Agar biror narsadan qo'rqsangiz, tushkunlikka tushmang. Shunday bo'lishi kerak.

2. Ular yordam so'rashdan tortinmaydilar

Hamma narsada mutaxassis bo'lishning iloji yo'q. Masalan, men o'zimni ajoyib marketolog va yaxshi sotuvchi deb bilaman, lekin moliya va loyihalarni boshqarish haqida hech narsa bilmayman. Shunday qilib, 10 yil oldin o'z biznesimni boshlaganimda, avval kichik biznes uchun loyihalarni boshqarish va moliya bo'yicha bir nechta kitoblarni o'qib chiqdim. Keyin bir nechta odamga qo'ng'iroq qildim va men bilan kofe ichishga rozi bo'lgan loyiha menejeri va moliya direktorini topdim. Men ulardan meni qiziqtirgan mavzular haqida so'radim, kofe uchun pul to'ladim va vaqtlari uchun minnatdorchilik sifatida kichik sovg'alar berdim. Bir necha yil o'tgach, men to'liq vaqtli loyiha menejerini va uch yil oldin buxgalterni ham yolladim. Siz yaxshi tushunmagan narsalarni aniqlang va bu sohalarda yordam so'rang.

3. Ular qat'iyatli

Agar siz qachondir biznes boshlagan bo'lsangiz, bu qanchalik qiyin bo'lishi mumkinligini bilasiz. Siz kutganingizdan ancha ko'proq ishlashingiz kerak bo'ladi va har bir vazifa kutilganidan ikki baravar ko'proq vaqt oladi. Ba'zan uch qadam oldinga siljib, yaxshi kunlar bo'ladi. Ba'zan esa yomon kunlar bo'ladi, bu sizni to'rt qadam orqaga suradi. Bunday paytlarda ko'p odamlar taslim bo'lishni va ishdan bo'shashni xohlashadi. Muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning ham yomon kunlari bo'ladi, lekin ular bu o'yinning bir qismi ekanligini tushunishadi. Ular zarbani qabul qilishadi, orqaga qaytishadi va oldinga intilishda davom etishadi.

4. Ular qilayotgan ishlarini yaxshi ko'rishadi

Omad siz tomonda bo'lmaganida, bardosh berishning yagona yo'li - qilayotgan ishingizni chinakam sevish va o'z e'tiqodingizga muvofiq yashashda davom etishdir. Agar sizning yagona turtki pul bo'lsa, taqdir sizni birinchi marta yuzingizga urganida, ishdan bo'shab, yana xodim bo'lishni xohlaysiz, deb kafolat beraman.

5. Ular qanday sotishni xohlashadi va bilishadi

Ko'p odamlar biror narsada mohir bo'lib, uni biznesga aylantiradilar. Masalan, ular ajoyib tarzda to'qishadi va sviterlar sotishni boshlaydilar. Yoki mazali pechene pishirib, undan tirikchilik qilishga qaror qilishadi. Bu odamlarning aksariyati yangi korxonalariga katta miqdorda pul sarflashadi, lekin hech qachon bir tiyin ham topa olmaydilar. Nima uchun? Ular odatda o'z mahsulotlarini sotishni yoqtirishmaydi. Va ular uchun eng qiyin narsa pul so'rashdir. Va ular shunday qilganda, juda kam narsa so'rashadi. Yaxshi mahsulot ishlab chiqarish juda muhim. Uni qanday sotishni bilish undan ham muhimroq.

6. Ular raqamlarni nazorat qiladilar

Biznesingizga bo'lgan ishtiyoq juda muhim, ammo siz qanday qilib pul ishlashni ham bilishingiz kerak. Siz o'zgarmas va o'zgaruvchan xarajatlaringizni (nima hisoblasangiz ham, bu sonni ikkiga ko'paytiring) va prognoz qilingan daromadingizni (eng yaxshi prognozingizni beshga bo'ling) hisoblashingiz kerak. Siz zararsizlanish nuqtangizni (zararsizlanish uchun oyiga nechta birlik sotishingiz kerak) bilishingiz va balans va daromadlar to'g'risidagi hisobotni tayyorlay olishingiz kerak.

7. Ular intizomli

Ba'zi kunlarda o'zingizni nihoyatda baquvvat va dunyoni zabt etishga tayyor his qilasiz. Boshqa kunlarda esa, kun bo'yi yotoqda yotishni xohlaysiz. Sizni javobgarlikka tortadigan xo'jayinsiz o'zingizni biror narsa qilishga undash juda qiyin bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar juda o'zini o'zi rag'batlantiradilar va hatto xohlamasalar ham, nima qilish kerak bo'lsa, shuni qiladilar.

8. Ular halol

Muvaffaqiyatli biznesmen pulning kelib-ketishini, foyda va zarar balansini aniq hisoblaydi. U biladiki, kapital bugun bor, ertaga boshqa loyihaga o‘tadi. Ammo obro‘ — bu vaqtinchalik emas, u yillar davomida shakllanadigan eng qimmat aktivdir.

Halollik ishonchni tug‘diradi, ishonch esa doimiy mijoz va mustahkam hamkorlikni olib keladi.

9. Ular ajoyib muloqotchilar.

Barchamiz o'zimizni ajoyib muloqotchi deb bilamiz, lekin mening fikrimcha, juda kam odam chinakam yaxshi muloqot qobiliyatiga ega. Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar savollar berishadi, gapirishdan ko'ra ko'proq tinglashadi va gapirganda buni o'ychanlik bilan va aniq bajaradilar. Ular nimani xohlashlarini, qanday xohlashlarini, qachon, kimdan va nima uchun xohlashlarini aniq ifodalaydilar.

10. Ular uzoq muddatli loyihalarga sodiqdirlar

Muvaffaqiyatli biznesmen biron bir ahmoqona "bir kechada boyib keting!" sxemasiga aldanmaydi. U kelgusi oyning to'lovlarini qanday to'lashga emas, balki 20 yildan keyin yoki hatto 50 yildan keyin faoliyat yuritadigan biznesni qurishga e'tibor qaratadi.